Chiar poate fi atât de simplu? S-ar putea să fi întâlnit atât de ușor de un furnizor onest, de încredere, cu experiență, cu prețuri accesibile?Ei bine, s-ar putea să fie, s-ar putea să nu fie. Practic este o aruncare a zarurilor dacă compania nu este o marcă emblematică consacrată precum cele de la noi 10 cele mai bune mărci de mobilă din Turcia postați, dar aceste mărci vor avea de obicei distribuitori pentru regiunea dvs. pe care urmează să-i contactați, ceea ce înseamnă încă un buzunar de completat prin comanda dvs., iar apoi prețurile bune au devenit, deloc rele sau asemănătoare cu cele ale mobilierului dvs. local, cu doar mai multe riscul implicat.
Unde să încep?
Ai început cu piciorul drept. Este adevărat că Turcia are prețuri mult mai ieftine în comparație cu producătorii din Europa și calitatea poate fi foarte bună, comparabilă cu omologii lor europeni.
Dar această piață este vastă și deloc atât de digitalizată ca piața europeană. Producătorii de mobilă din Turcia au, de obicei, între 40 și 50 de ani și nu știu prea multe despre marketing digital, își listează companiile și produsele online sau despre limba engleză.
Mărcile pe care le întâlniți online - care și-ar putea permite să cheltuiască bani pentru prezența lor digitală - nu au prețuri la fel de accesibile sau flexibilitate a termenilor de livrare/plată.
Trebuie să găsiți producătorul care produce în principal pentru piața turcă pentru consumatorul turc, deoarece ei sunt cei cu bună calitate și foarte accesibil.Asta facem noi ca Eurus Concept, legăm clienții cu această măiestrie a mobilierului cu experiență și la prețuri accesibile și deschidem piața de mobilier din Turcia către întreaga lume. Suntem intermediarul între restul lumii și mobila turcească.
Cum să găsești producătorul potrivit de mobilă?
După cum am spus, aceasta este o piață vastă cu potențial mare. Aceasta ar putea fi tocmai problema, de unde să începem? Al nostru Top 10 mărci turcești de mobilă lista este un început bun, cu toate acestea, acestea sunt companii uriașe care probabil nu vă vor oferi flexibilitate sau asistență cu logistică, MOQ-uri și așa mai departe.
Nu este atât de popular în Turcia pe cât ar putea fi în alte țări, dar există încă un potențial aici. Probabil că veți întâlni grupuri și comunități turcești de mobilier în căutarea dvs., vă puteți găsi partenerul aici, dar aveți grijă, există șansa să nu vorbiți cu producătorul produsului, ci cu cineva care doar îi face publicitate și apoi adaugă procentele lor de profit pe subtotal.
Producătorii turci încep să capteze valoarea adăugată a marketingului Instagram, așa că încep să ofere reclame, să folosească hashtag-uri și să posteze în mod regulat povești. Dacă te uiți la hashtag-urile potrivite, s-ar putea să dai peste pe cineva care poate lucra cu tine.
Ați putea să vă alăturați unor grupuri de export de mobilă pe Facebook și să încercați să vă conectați. Aceasta este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu persoane care au aceleași idei și de a afla mai multe despre industrie. Cine știe, s-ar putea chiar să faci niște conexiuni valoroase care te-ar putea ajuta în afacerile tale.
Contactați Asociațiile sau Sindicatele
Este o școală foarte veche, dar încă poate funcționa pe o piață de școală încă veche. Puteți contacta sindicatele sau asociațiile exportatorilor de mobilă și puteți prezenta detaliile achiziției dvs., acestea pot deschide o licitație pentru contractul dvs. și pot lua legătura cu dvs. furnizorii, acest proces poate dura ceva timp.
Mergeți în Turcia și vizitați producătorii
Mergeți la furnizori, întâlniți-i ochi în ochi, strângeți-le mâinile și fă-ți propria evaluare despre cine este persoana de lângă tine. Treci prin fabrica lor și vezi cum arată. Acesta este modul vechi în această lume digitalizată și cum vă veți simți cel mai încrezător cu cine lucrați.
Nu vrem să spunem că este fără greșeli, deoarece mulți oameni și-au dat mâna și au fost înșelați de aceeași persoană după aceea, digital sau fizic.
Există problema că proprietarii de afaceri turci nu vorbesc engleza mai des decât nu. Acest lucru poate duce la situații ciudate în care cineva vă arată în jurul unei fabrici susținând că este partener al acesteia sau că o deține, dar, în realitate, face doar marketing independent de export și își pune marja peste vânzări.
După Găsirea Furnizorului
Ți-a plăcut calitatea producției, te simți bine cu persoana cu care lucrezi și te simți încrezător, grozav! Înainte de a da comanda producătorului, iată ce ar trebui să-i întrebați.
Termeni de livrare
Producătorii sunt de obicei dornici să exporte produse numai prin ExWorks sau FOB Warehouse, care este termenul tehnic al te vei ocupa singur de expediere.
Trebuie să organizați procesul logistic cu un expeditor și să obțineți un preț ușă în port sau ușă în ușă de la ei. Organizația trebuie să fie strânsă, deoarece dacă păstrați articolele în depozitul producătorului, ar putea începe să vă taxeze pentru fiecare zi în care nu le scoateți de acolo.
Termeni de plată
Obțineți detaliile termenilor lor de plată și vedeți dacă se potrivesc cu strategia dvs. de achiziții. Gândiți-vă și planificați cu atenție care este „succesul” procesului pentru dvs., dacă produsele sunt pur și simplu gata în depozit sau sunt complet ambalate, etichetate și gata de expediat sau sunt produsele care ajung la dvs. Locație. Definiți-le clar și conveniți cu furnizorul dvs.
Nuanțele contează foarte mult aici.
ambalaje
Aflați exact cum fac ambalarea și care sunt dimensiunile ambalate ale produselor lor. Acest lucru este necesar pentru a calcula costurile de transport.
Ambalajul este primul mare risc pentru vânzător în procesul. Puteți avea o producție uimitoare și o fiabilitate a mobilierului de la un furnizor și totul nu înseamnă nimic cu ambalajul potrivit, iar termenii dvs. de livrare sunt ExWorks, orice se întâmplă în timpul expedierii - totul depinde de tine.
Garantia Produselor
Trebuie să obțineți o garanție scrisă de la producător pentru toate produsele pe care le cumpărați în cazul în care apare o problemă din cauza unei erori de fabricație. Mobilierul este o durere de cap a unui produs cu o mulțime de riscuri implicate.
Nimeni nu poate cunoaște cu adevărat calitatea produselor sale, în afară de producătorul însuși. Bureții pernelor unei canapele pot deveni moi și curbați, pierzându-și forma. Țesătura care este tapițată își poate pierde culoarea sau poate prezenta urme de picături de apă pe ea din cauza calității proaste. Piciorul unei măsuțe de cafea ar putea fi rupt prematur.
Nu exista de unde sa stii daca aceste lucruri se vor intampla sau nu inainte pana nu incepi sa folosesti mobila, de aceea ai nevoie de garantie.
Piese de schimb ale produselor
Să presupunem că ați cumpărat o grămadă de măsuțe de cafea cu picioare din metal de culoare aurie, care este un design popular în zilele noastre, unul dintre picioarele mesei ar putea fi rupt în cei doi ani în care le folosiți și ar putea fi necesar să îl înlocuiți - în acest caz. caz, furnizorul dumneavoastră păstrează piesele de schimb ale produselor, dacă da, pentru cât timp?
Procesul de Ordine
Toate acordurile și aranjamentele sunt făcute și în sfârșit ați demarat comanda după ce ați trimis furnizorul dumneavoastră suma de bani convenită.
În acest moment nu ai nimic de făcut - mingea este complet de partea producătorului. Verificați din când în când pentru a vedea cum se descurcă și dacă vor îndeplini cu adevărat ceea ce au promis când au promis.
Controlul și asigurarea calității
Daca nu esti fizic la depozit sau nu vezi produsele cu ochii nu se poate face controlul calitatii, evident. Chiar dacă îi cereți producătorului să vă arate cu videoclipuri și fotografii care este starea produselor, el ar putea pur și simplu să vă arate ce vrea să vedeți și nu puteți face mare lucru în acest sens.
Dacă cantitatea de comandă este mare, ai putea să le ceri să facă o probă de produs și să ți-l trimită sau să trimiți pe cineva să o verifice în Turcia, sau să ceri un videoclip amplu în care producătorul îți arată toate detaliile.
Când facem asigurarea calității comenzilor noastre, multe mici greșeli pe care le fac producătorii sunt de cele mai multe ori reparate în această etapă. Micile greșeli stupide dintr-un eșantion vă arată un model foarte costisitor de producție defectuoasă.
Totuși, acesta nu este ceva peste care puteți sări peste, trebuie să faceți cumva acest lucru înainte ca produsele să devină oficiale, toate ex Works cu toate posibilele defecte și greșeli.
Logistica & Livrare
Acesta este un proces foarte delicat și trebuie să fiți foarte atent cu toate informațiile prezentate, deoarece nu există o marjă de eroare.
- Obțineți dimensiunile brute ale tuturor produselor și calculați volumul CBM al transportului dvs. total
- Obțineți un bon detaliat de la producător - asigurați-vă că toate informațiile de aici sunt corecte.
- Asigurați-vă că solicitați un certificat de origine de la producător pentru toate produsele.
- Asigurați-vă că cereți expeditorului dvs. de marfă să se ocupe de toate declarațiile vamale și procesele de vămuire pentru dvs., deoarece aceste procese sunt o durere de cap și nu puteți face totul singur.
Dacă nu v-ați făcut planul în mod corespunzător și nu ați implicat toate costurile posibile, așteptările dvs. de estimare a costurilor totale se pot schimba aici.
În Concluzie
Ceea ce începe ca o oportunitate de afaceri plină de speranță se poate transforma foarte repede într-o durere de cap, cu toate riscurile și detaliile implicate, care ar putea să nu fie atât de evidente la prima vedere. Toate lucrurile pe care le-am expus anterior pot fi împărțite în trei categorii principale:- Cercetare și analiză de piață
- Planificarea și execuția achizițiilor
- Controlul calității și operațiunile logistice
Nu vrem să vă sperii, dar toate acestea sunt subiecte solicitante și consumatoare de timp care necesită expertiză și know-how. Chiar dacă aveți experiență în aceste procese, faptul că nu puteți comunica corespunzător din cauza barierei lingvistice cu furnizorii dvs. înseamnă că ceea ce știați anterior probabil că nu va fi util aici.
Există pur și simplu prea mult efort și resurse cheltuite pentru procesul de import, mai bine să folosiți resursele dvs. valoroase pentru a comercializa acest produs și a-l vinde pe piața locală. Lăsați-ne să ne ocupăm de toate aceste procese pe care le-am prezentat aici și vă concentrați doar pe partea dvs. a afacerii.